一只流浪猫引发的创意创业

作者:张姿 2012-04-12 来源:中国妇女

李梅:热爱生活的猫社主人

 

    要不要开一家猫主题创意店?一只流浪猫与李梅的奇妙偶遇,引发了一个敏感女人的创业梦,也成为了这个可爱女子的“招财猫”。

 

你敢说,你家一只猫都没有吗?

    “你敢说,你家一只猫都没有吗?”在开这家以猫为主题的创意店前,李梅问过所有女性朋友这句话。朋友们细想过后,有的说,噢,我的围裙上有只猫;啊,自己的笔帽上有只猫——喜欢猫的女人实在太多。

    这是猫社的主人李梅所做的市场调研。在她看来,猫与女人,天生有缘。李梅的创业前奏,就是一段关于猫的故事。

    “那是2004年的一个深夜,非常偶然,我在路上碰见了一只流浪猫,没想到它竟跟着我回家了。”

    与猫同居的日子里,李梅和它也有过斗争。“经常要演话剧,我几乎成天都在山南海北地跑,就想送人;可真送了人,它在别人家里又是发疯又是闹,好像得了一种病,只有见到我才会好。”

    说到这里,李梅觉得好气又好笑,她想起小时候,奶奶家里养了好多猫。

    “那时候,所有的猫都恨我,因为我老是去抓猫脖子,可能是我爱猫的方式实在太野蛮了,有一次,一只小猫为了逃脱我的魔爪,竟然从三楼的阳台上跳下去了……”对比之下,现在身边的这只流浪猫能喜欢她,是一件很奇妙的事,她索性给它起名叫“妙遇”。

    后来,李梅的朋友们每次见到“妙遇”,就跟她开玩笑说,“你好好跟你们家的猫学学,你看你哪像个女人啊,还不如你们家的猫呢!”一向大大咧咧、毛毛躁躁,有所听闻的李梅开始发现,“妙遇”真的很会为人处世。“它虽然不会说话,但它会用她的表情、体态、声音跟你交流,甚至教你怎么爱它。”

 

猫社的猫物件有上千种

猫社门口

猫社是猫与人的艺术空间

    再后来,李梅越来越希望和爱猫的人分享这些心情,便期待开一所猫社——店中所售全是以猫咪为主题的商品,包括各种小饰品、工艺品、家居用品、画等,既有自己从各地淘来的,也有猫社店内原创作品。

    关于猫的物件有手机链、耳坠、胸针、书签、明信片、油画等上千种样式,也有陶瓷、泥塑、铁艺、木雕、石雕等多种质地,价钱从十几元到几千元不等。

    “有人告诉我,HELLO KITTY已经烂大街了,所以我这里没有HELLO KITTY;我知道很多人都喜欢机器猫,但我店里的机器猫造型一般别处都没有;我喜欢到原创设计师那里去进货,虽然量未必大,可现在网络这么发达,如果没有特色,将很难以创意店立足。”

    2010年元旦,猫社便在北京798艺术区开业了。“目标消费群体以女性为主,年龄则非常宽泛,从小萝莉到老奶奶全部通吃。”

    吸引爱猫人的同时,猫社也吸引了很多流连忘返的流浪猫,于是,李梅便因地制宜在店门口特设一个猫咪存钱罐,顾客可以把找回的零钱捐给流浪猫,她还不定期地举办救助流浪猫的主题活动。

    也正是如此,李梅在创业的过程中很快成长并接近成熟。

    如今开店两年多来,猫社已经有900多名社员。为了联络社员感情,店里每到新年都会给社员送上一份猫社自己的原创礼品。

    “我觉得我的话剧演员生活太闭塞了,就想寻求一种生活方式:既能让我追求艺术,以商养文,又能体验丰富的人生,观察形形色色的生活。猫社就是我的一个窗口,我看店的过程,就好像在看戏,我总能从顾客的身上吸取到一些有意思的养分。比如怄着气的母女俩是怎么说话的,有暧昧关系的一对男女分别是什么表情……”■

创业小贴士:

    利润:开一家猫主题创意店的起步投资只要不到10万元,但每月的经营成本至少要1万元。如果按照毛利50%来计算,每月都要尽量发掘新的猫主题商品,以实现2万元以上的营业额。

    门槛:店主的审美品位能否符合目标消费群体的审美品位,这是一个事关生意成败的根本问题,既不能过于追求艺术变得“曲高和寡”,又不能流于俗套,满大街都是。理想的状况应是,让顾客买得起、送得起,又舍不得扔。

    前景:国外有许多猫主题店,做着与猫有关的各种生意,瞄准的都是爱猫的人群,随着爱猫的人群越来越壮大,爱猫的人越来越追求时尚个性,类似的生意也越来越有市场潜力。