爱美生财,开家自拍照相馆

作者:张姿 2012-10-31 来源:中国妇女

 

友家自拍照相馆的主人:朱琳和韩洁
 
    “谁是摄影师?你就是自己的专业摄影师!”
    这里没人教你摆POSE摆到笑容发僵、四肢扭曲,但这里有全套的专业灯光和摄影器材,上百种创意道具、个性服饰和多款进口纯色背景随你挑;
    这里不限制人数,只要一个影棚能装得下,叫上你的闺密或者打包你的老友,挽着你的爸妈或者兜上你的娃,还可以牵上你宠爱的小狗小猫一起来……
    在北京首家自助摄影馆——友家自拍照相馆,客人们在一分钟内就能学会使用单反无线自拍遥控器,然后关上房门,自己拍出时下最流行的各种悬浮照、动感照。
    “想怎么拍就怎么拍,完全是时尚大片的效果,但却是老百姓享受得起的白菜价,收费仅按卡拉OK式的计时方式,拍完所有照片都能全拷走。”
    当客人们跳累了,笑够了,还常常发觉,在这样的自助量贩式创意照相馆,拍照的过程其实也是一种放松减压的娱乐方式。
 
爱臭美,让创业很欢乐
    毕业于首都师范大学艺术设计专业,80后北京姑娘朱琳和韩洁是一对闺密,也是单反发烧友,尤其因为“爱臭美”,还是资深“自拍控”。“以前我们去影楼拍照回来常常后悔,经常是被摆布一整天,造型和服装套数都有限制,照片修完了还特别假。”后来,两个人爱上自拍,从最早的大头贴,到现在的手机自拍——永远的45°角,永远从上往下俯拍,永远是大眼睛尖下巴……
    直到有一天,看到欧洲流行的自拍照相馆,两个人决定辞职在北京开一家自拍照相馆,让和自己一样的爱美女孩们拍出最自然的百变真我。选址在五棵松地铁口附近,朱琳和韩洁将自己前三年工作攒下的钱作为投资,采购了全套的专业摄影器材、灯光、背景、服装和道具。“我们都有一定的化妆水平,自己设计了官方网站,还把我们俩棚拍的各种闺密照贴到了照片墙上当做示范样片。”
    友家自拍照相馆就这样开张了,“戴上黑框眼镜穿上格子衬衫就有文艺范;涂个烈焰红唇侧对镜头就变欧美风;要想卖萌,撅着嘴巴做无辜状;只要一台鼓风机,还能像广告模特那样长发飘飘……甜美还是性感都随你,装嫩还是扮酷都可以,友家的意思就是希望客人像来到朋友家那样不拘束。”朱琳说,私密无人打扰的拍摄空间尤其适合害羞的、自我感觉“不上相”的客人们。
 
另类摄影棚,玩转自拍
    “呀,跳得太高,头都不在镜头里啦!”“哈,你揪我耳朵的手把我嘴巴挡住了哦!”在友家自拍照相馆,嬉笑声不绝于耳。
    与传统的摄影棚不同,除了单反无线自拍遥控器,自拍照相馆的秘密还在于拥有一大面落地镜,客人们自拍时可以随时观察自己摆的姿势怎样,表情是否到位,然后随时调整,直到自己满意再按快门。“不到三秒钟,热气腾腾的照片就新鲜出炉呈现在高清显示屏上了,立拍立现,一目了然。但要注意,我们是按时段收费,所以,快的人一小时最多能拍500张,慢的人可能才拍了100张,尽早找到感觉、进入状态是王道。”
    韩洁说,为了让客人能够释放自己,影棚里通常会全程按客人的口味播放他们喜欢的音乐,在帮客人架好相机、布好灯光,再依次介绍遥控器的使用方式,道具间可供选用的宠物服、魔法帽、小黑板等等。“等客人试拍完第一张,我就该退场了。”如果客人在拍摄前需要专业化妆,得单付50元/人的化妆费;个别照片需要PS的话,还得单付5元/张的修片费。
    一般情况下,馆主总是建议客人素颜,因为在专业影棚里,当灯光调试到最佳灯位,即使不用PS修片,也有时尚大片的效果。“当客人电话预约拍摄的时候,我们就会建议客人自备一些鲜艳的亮色衣服、有个性的饰品、自己最爱的某个物件,等客人进棚以后,我们还会提醒他们动作可以尽量夸张,越放得开画面越好看。这样拍出来的照片常常充满了特殊的灵感和自己的味道。”
 
有纪念意义的娱乐空间   
    自拍照相馆理论上不限人数,但一般以八人以下为宜,情侣和夫妇拍婚纱写真的占多数。但让朱琳印象深刻的一次,一下子来了二十多人,没想到结果非同凡响,创意无限。
    “他们是一个毕业班的同学,那天北京正好下暴雨,本以为他们不会如约前来,但当二十几把雨伞堆在门口后,当二十多张层层叠叠的笑脸挤满了整面镜子时,当此起彼伏的笑闹声把整个照相馆点燃时,我被他们的青春激情也彻底感动了。后来他们其中一个男生不小心把我们的遥控器揣在口袋里带走了,但还是冒雨送回来了……”
    而令韩洁动容的,是一次七个人的相识20周年的主题自拍。“他们穿了特别定制的纪念T恤,每人一个颜色,但其中有一个人因为有事没能来,其余的六个人就把道具间里的大毛绒玩具熊拿出来,给它穿上缺席者的T恤,还在熊的肚子前放上写有缺席者名字的小黑板。不仅弥补了缺席者的遗憾,还由此激发了很多有趣的群像造型,留下了很多别致的快乐记忆。”
    还有一次,是一位“有点作”的准妈妈,从怀孕起就想为自己和宝宝留下一份特殊的记忆,但当要裸着肚子面对摄影师时总觉得不好意思,于是选择来到了友家自拍照相馆,不仅拍出了很多活泼可爱的照片,还挑战了一些高难度的动作。
    “她一个人玩得特别尽兴,事后才告诉我,她是背着老公来拍照的,因为第二天就是她的预产期,她不想留下任何遗憾,而她老公很担心她万一有什么闪失,一直在阻止她。”朱琳很后怕,毕竟,客人的安全永远第一,虽然这次没出状况,客人还兴奋地表示等宝宝生下来后一定再来拍照,但朱琳希望以后小馆应更加注意强调安全提示。
    目前,友家照相馆平均一天接待四五拨客人,预计半年内能收回成本。但朱琳会考虑到未来的竞争可能会更激烈。“我们还是会坚持从细节上下功夫,用品质打造品牌。背景布用脏了就直接剪去,选购的婚纱也必须是中档以上,免费饮料服务过了夏天也会继续提供。”
悬浮照是最受欢迎的自拍形式
组团来拍照片的客人们尽情地自导自演
 
 
创业小贴士:
    市场分析:自拍照相馆比传统大影楼和摄影工作室的起步资金低很多,省却了摄影师等人员的大笔工资成本,主要成本集中于器材和房租。但在客户群上却是成倍放大的,它不仅吸引固有的有摄影需求的人,还包括大部分寻找新鲜娱乐途径的年轻人,因为它还兼具创意休闲空间的性质。
    风险提示:因此,自拍照相馆不只是出租摄影棚的概念,而应是打造一个青春游乐场、摄影KTV。否则,因其创业模式能被轻易复制,竞争变激烈后,利润将大幅降低。
    经营前景:目前,国内的自拍照相馆才刚起步,会有两三年的快速成长期,也即利润丰厚期,未来可能像KTV一样遍地开花,届时,品牌和服务都将更重要。■